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Ein Lead beschreibt jede Person, die Interesse an Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Marke zeigt. Menschen können auf verschiedene Weise Interesse zeigen, beispielsweise durch das Herunterladen eines kostenlosen Leitfadens, das Ausfüllen eines Kontaktformulars, das Folgen eines Social-Media-Kontos und mehr. Sie können Interessenten in Echtzeit überwachen und über die neuesten Entwicklungen in ihrem Unternehmen auf dem Laufenden bleiben.
- Dies hilft Vermarktern dabei, Leads für den Vertrieb zu optimieren, ohne die Leads durchsuchen und erraten zu müssen, welche für den Verkauf geeignet sind.
- Sie haben ihre Kontaktinformationen bereitgestellt, damit Sie weiter mit ihnen in Kontakt treten können.
- Das liegt daran, dass Ihr Unternehmen in Suchergebnissen, auf Websites, in sozialen Medien und mehr werben kann, unabhängig davon, ob Sie Fertigungs- oder Versicherungs-Leads generieren möchten.
- Die in diesem Leitfaden erwähnten Strategien wurden alle von unserem Team und führenden Branchenexperten erprobt und getestet.
Im Marketing bezieht sich ein Lead auf eine Einzelperson oder ein Unternehmen, das Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen bekundet hat. Sie haben ihre Kontaktinformationen bereitgestellt, damit Sie weiter mit ihnen in Kontakt treten können. Da 61 % der Vermarkter die Lead-Generierung als ihre größte Herausforderung ansehen und 79 % sie zu ihrem obersten Content-Marketing-Ziel machen, ist ihre Bedeutung nicht zu übersehen. Der Zweck der Anzeige besteht daher darin, grundlegende Informationen zu sammeln, um die Person zu kontaktieren, die die Informationen bereitgestellt hat. Sie nutzen die Datenbank für die zukünftige Korrespondenz mit allen potenziellen Leads. Je mehr hochwertige Informationen Sie bereitstellen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie auf Ihrer Website Leads generieren.
Reagieren Sie Auf Soziale Medien Und Den Kundensupport
Neben der Steigerung der Kundenbindung ist Live-Chat auch die schnellste und einfachste Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen und in Echtzeit mit ihnen ins Gespräch zu kommen. Betrachten wir einen der Anwendungsfälle für TechLookup, damit Sie besser verstehen, wie Sie es zur Lead-Generierung verwenden können. Wenn Sie nun das Keyword definieren, auf das Sie abzielen möchten, erstellen Sie tolle Inhalte für Ihr Publikum.
Jede Lead-Antwort muss in einer CRM-Tabelle aufgezeichnet und später zur Verfolgung und Anpassung der Kampagnenleistung verwendet werden. Ein qualifizierter Lead ist jemand, der bereit ist, den Verkaufstrichter zu durchlaufen (vom Lead zum Interessenten). Um einen Lead zu qualifizieren, sollten Sie eine der verschiedenen Lead-Qualifizierungsmethoden wählen (BANT und NOTE gehören zu den beliebtesten).
Bieten Sie Einen Großartigen Kundenservice
Die beste Marketingstrategie besteht darin, Ihre Kunden dort abzuholen, wo sie sind – und im digitalen Zeitalter sind Ihre Kunden wahrscheinlich im Internet. Der Aufbau einer großartigen Website für Ihr Unternehmen ist der richtige Ausgangspunkt. Von dort aus können Sie Ihre Lead-Generierungsstrategien um soziale Medien, Blogs und E-Mail-Kampagnen erweitern, die eingehende Leads generieren und den Traffic zurück auf Ihre Website lenken. Es ist auch ein Muss, sicherzustellen, dass Sie Kampagnen-Landingpages effektiv einrichten, um Leads zu konvertieren. Sobald ein Lead erstellt wurde und sich der Kunde im Zielmarkt befindet, wird der Lead zu einem Marketing Qualified Lead (MQL) und das Team für Content Marketing Definition digitales Marketing beginnt, den Lead über Marketingkampagnen zu pflegen.
Anstatt dem Erfassungsformular zusätzliche Felder hinzuzufügen (und möglicherweise die Conversions zu reduzieren), können Sie sich für eine zusätzliche Ebene der Vertriebsinformationen entscheiden. Plattformen wie Cognism bieten aktuelle Informationen über Leads, die Ihr Formular ausgefüllt haben. Für viele Unternehmen ist die Lead-Generierung die Anfangsphase des Verkaufstrichters. Die moderne Lead-Generierung bietet Ihnen viel mehr Verkaufschancen durch hochwertige Interessenten.
Optimieren Sie Website Und Formulare
Sie möchten Ihrer Marke vertrauen und sich beim Kauf dessen, was Sie verkaufen, wohlfühlen. Die Ausrichtung eines Wettbewerbs oder einer Verlosung mag schwierig erscheinen. Sie können jedoch einen Dienst wie Vyper nutzen, um Ihr Gewinnspiel und alle Leads, die Ihr Wettbewerb generiert, zu verwalten.