Inhaltsverzeichnis
Je höher die Punktzahl eines Leads ist, desto näher ist er dem Ziel, ein vertriebsqualifizierter Lead zu werden, der nur noch einen Schritt davon entfernt ist, ein Kunde zu werden. Die Punktzahl und die Kriterien müssen Sie möglicherweise auf dem Weg optimieren, bis Sie die Formel gefunden haben, die funktioniert, aber sobald Sie dies getan haben, verwandeln Sie Ihre Lead-Generierung in Kundengenerierung. Diese drei allgemeinen Beispiele zeigen, wie sich die Lead-Generierung von Unternehmen zu Unternehmen und von Person zu Person unterscheidet. Sie müssen genügend Informationen sammeln, um festzustellen, ob jemand ein echtes, berechtigtes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat – wie viele Informationen genug Informationen sind, hängt von Ihrem Unternehmen ab. Sie können viele Hindernisse für einen Verkauf abbauen, indem Sie Testversionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anbieten. Sobald ein potenzieller Kunde Ihr Produkt verwendet, können Sie ihn mit zusätzlichen Angeboten oder Ressourcen zum Kauf animieren.
- Idealerweise möchten Sie Möglichkeiten haben, Kunden zu erreichen, die sich in der Bewusstseins-, Bewertungs- und Conversion-Phase befinden.
- Derek Halpern nutzt einen starken Lead-Magneten, um Menschen davon zu überzeugen, sich seiner E-Mail-Liste anzuschließen.
- Die beste Inhaltsstrategie für die Generierung von B2B-Leads besteht darin, Ihrem Publikum die Möglichkeit zu geben, Maßnahmen zu ergreifen und sein eigenes Geschäft zu verbessern.
- Dies hilft Vermarktern, Leads für den Verkauf zu rationalisieren, wodurch die Notwendigkeit entfällt, Leads zu durchsuchen und zu erraten, welche für den Verkauf geeignet sind.
- Sie müssen den Lead immer noch in einen Kunden verwandeln, aber das ist der Ausgangspunkt, und sobald Sie eine Verkaufspipeline voller Leads haben, ist es viel einfacher, Ihre Verkaufsstrategien zu optimieren.
- Es funktioniert am besten, wenn Sie eine Omni-Channel-Strategie zur Lead-Generierung erstellen, die die Customer Journey widerspiegelt.
Laut dem sechsten State of Marketing-Bericht von Salesforce sind 32 % der Vermarkter selbst für die Lead-Generierung verantwortlich und 65 % tragen dazu bei. Marketing-Leads, Verkaufseffektivität und Kundenakquisitionskosten sind die wichtigsten Kennzahlen zur Messung des Erfolgs der Lead-Generierung. Ein Lead sind die Kontaktinformationen und in einigen Fällen demografische Informationen eines Kunden, der an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung interessiert ist. Wie sollen Sie wissen, was einen Lead für den Verkauf qualifiziert, ohne zu wissen, ob Ihre definierten SQLs erfolgreich verkauft werden? Ihre Marketing- und Vertriebsteams müssen sich auf die Definitionen und den Prozess der Verschiebung eines Leads von MQL nach SQL zu Opportunity einigen, bevor Sie überhaupt mit der Erfassung von Leads beginnen.
Evaluate Your Audience Regularly
Beispielsweise hilft der Social Message Optimizer Benutzern, bessere Social-Media-Beiträge zu schreiben. In wenigen Sekunden erhalten Sie die E-Mail-Adressen Ihrer potenziellen Leads mit geschätzten Zustellbarkeitswerten. Wählen Sie einfach eine der Listen https://canvas.instructure.com/eportfolios/950144/bemerkenswertelabore/Was_Ist_LeadGenerierung aus und laden Sie sie im .CSV-Format herunter oder importieren Sie sie in Hunter Leads, um sofort eine personalisierte E-Mail-Kampagne zu versenden.
Trends Bei Der Lead-Generierung
Auch wenn nicht alle bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen, wenn sie zum ersten Mal davon erfahren, können Sie sie pflegen, bis sie schließlich zu vertriebsqualifizierten Leads werden. Der Grund, warum SEO und Content-Marketing ein so wichtiger Aspekt von Unternehmen sind, liegt darin, dass sie dazu beitragen, große und wiederkehrende Besucherzahlen an die Spitze Ihres Lead-Generierungstrichters zu bringen. Rund 59 % der B2B-Vermarkter glauben, dass SEO den größten Einfluss auf die Lead-Generierung hat.
Gute Leads sind Interessenten, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben und auf dem Markt sind, um einen Kauf zu tätigen. Diese hochwertigen Leads können Unternehmen dabei helfen, Umsatz und ROI zu steigern. Viele Unternehmen entscheiden sich jedoch immer noch für Quantität statt Qualität, wenn es um Leads geht. Verbesserte Tools für den Datenaustausch und die Kommunikation zwischen Vertriebs- und Marketingteams, um qualitativ hochwertigere Leads zu generieren. Kostenlose Software zur Lead-Generierung ist in der Regel für kleine Unternehmen konzipiert.
Bleiben Sie in engem Kontakt mit Ihrem Vertriebsteam, um sicherzustellen, dass Sie regelmäßig qualitativ hochwertige Leads weitergeben. Je mehr Sie jeden Schritt Ihres Inbound-Lead-Generierungsprozesses optimieren und testen, desto mehr verbessern Sie die Lead-Qualität und steigern den Umsatz. Die beste Inhaltsstrategie für die Generierung von B2B-Leads besteht darin, Ihrem Publikum die Möglichkeit zu geben, Maßnahmen zu ergreifen und sein eigenes Geschäft zu verbessern. Sie können beispielsweise Blogbeiträge, E-Books oder Webinare darüber anbieten, wie sie ihre Taktik verbessern und mit einem Produkt wie Ihrem erfolgreicher sein können.